​WineCom consolida la comunicación como palanca clave para aumentar el valor del vino

La quinta edición de #WineCom, celebrada en la Facultad de Comunicación de la Universidad de Navarra, volvió a dejar un mensaje claro para el sector: la comunicación ya no es un complemento, sino un eje estratégico para crear valor en el vino.

Contexto: Organizado por la D.O. Navarra, el congreso se ha consolidado como una cita de referencia para bodegas, denominaciones, comunicadores y profesionales del marketing. Bajo el lema “Comunicación para aumentar el valor del vino”, reunió a expertos nacionales e internacionales con un enfoque práctico y estratégico.

Por qué es importante? En un mercado tensionado por precios, exceso de oferta y pérdida de consumo, el valor ya no se construye solo desde el viñedo o la bodega. Se construye —y se defiende— desde la marca, el relato y la coherencia del mensaje.

Que dicen?

• Definir producto, identidad y mercado: Elizabeth Gabay MW abrió el congreso poniendo el foco en la claridad estratégica como base del posicionamiento premium. El éxito del rosado —y el caso de regiones que han construido un relato aspiracional durante décadas— demuestra que el precio es un indicador de valor si está respaldado por atributos reales y emocionales. Navarra, recordó, tiene una oportunidad clara en este segmento.
• Sin marca no hay vino de valor: Eva Bernabé fue contundente: bodegas y denominaciones deben construir relatos sólidos si quieren jugar en segmentos altos. La diferenciación no es estética, es estratégica.
• Tiempo, paciencia y coherencia: Desde TEMPOS Vega Sicilia, Eduardo Ramos explicó una filosofía basada en el largo plazo y en una comunicación deliberadamente contenida. El silencio, bien gestionado, también construye deseo. “El mejor vino está por hacer”.
• Precio, datos y toma de decisiones: Javier Egaña (Pricing.Wine) defendió que el dato es imprescindible para fijar precios con sentido estratégico. Xavier Oliver (IESE) amplió la mirada: solo las marcas con valor sobreviven, y ese valor se construye combinando atributos funcionales y emocionales, pasando de transacciones a relaciones.
• Prescripción, formación e influencia: La mesa final puso el foco en el ecosistema que amplifica el valor del vino. Inés Salpico (Decanter) recordó el papel real de los medios especializados como generadores de influencia indirecta. Frédéric Galtier (Concours Mondial de Bruxelles) subrayó que las medallas venden cuando son rigurosas. María José Huertas destacó la importancia de conocer al cliente y al productor, y David Martin (WSET) insistió en la formación como pilar de futuro.

Para terminar: En la clausura, Puy Trigueros, gerente de la D.O. Navarra, resumió el espíritu de #WineCom: identidad, diferenciación, coherencia, datos, emociones, paciencia y confianza en el propio proyecto. Elementos que no solo refuerzan la estrategia de la denominación, sino que sitúan la comunicación en el centro del futuro del vino.